Grote klanten
werven, verkopen aan grote ondernemingen
?
Het kan ook voor U ! |
|
Velen menen
dat het verkopen aan grote ondernemingen
ofwel het werven van grote klanten enkel
weggelegd is voor de grotere bedrijven
die reeds een gevestigde waarde hebben
in de markt. Deze denkpiste is
begrijpelijk. Grote ondernemingen
beschikken namelijk een geheel arsenaal
aan wapens zoals: referenties,
topmanagers, bewezen solvabiliteit,
grote reclamebudgetten en
naambekendheid, en zo meer die ze kunnen
gebruiken om de prospect of potentiële
klanten te overtuigen. Thans zijn er nog
andere wapens die ook voor de kleine
ondernemer inzetbaar zijn. Het zijn
strategische wapens. Wat deze wapens
zijn en hoe ze succesvol inzet verneemt
u in dit unieke boek. Vanaf het eerste
contact tot de afsluiting van de
verkoop, het binnenhalen van de order,
wordt u doorheen het vaak wazige web van
giganten geleid. |
| . |
|
Wat maakt grote
klanten zo speciaal ? |
|
Een grote
klant is vaak een grote onderneming of
gigant die zich kenmerkt door complexe
structuren. Als uw potentiële klant
enkele tienduizenden werknemers telt dan
is deze opgebouwd uit vele diensten en
afdelingen die elk nog eens een
onderliggende opdeling kennen volgens
bepaalde hiërarchische lijnen. U
doorheen dat uitgestrekte web een weg
banan is dan ook geen akkefietje.
Omwille van deze uitgestrektheid wordt
zowel het gehoor vinden voor uw product
als het nemen van besluiten zéér
moeizaam waarbij u geconfronteerd zal
worden met de sterkste concurrentie,
want iedereen wil uiteraard die grote
klant. Thans bestaan er technieken om
dit gehoor te vinden, waardoor u al een
eerste voet tussen de deur hebt, en de
besluitvorming te sturen. Ja, u leest
het goed, u kan gehoor vinden en de
besluitvorming sturen. Hoe? Door
strategisch te benaderen en te verkopen.
U verneemt het in dit unieke boek. |
| . |
|
Kortom, wilt u grote klanten ? Het kan
ook voor u ! |
|
Nevenstaand boek geschreven door
webmaster en auteur Ludo Claes, toont u
de strategische weg naar het werven van
grote klanten. Van het eerste contact
tot de afsluiting. |
| Dit boek
en deze website zijn verschenen in de
krant "Gazet Van Antwerpen" |
| . |
|
|
|
Over de auteur |
|
Ludo Claes
is in hart en nieren begaan met alles
wat commercieel getint is met twintig
jaar ervaring achter de kiezen. Van
deur-aan-deur verkoop van verzekeringen
tot het werven van de grootste bedrijven
van Europa in tal van marktsegmenten en
dit zowel met geheel nieuwe als gekende
producten. Hij kenmerkt zich hierin
voornamelijk door zijn strategische
denkpistes. |
|
|
|
|
|
"Grote klanten binnen
handbereik" |
|
Uniek strategisch verkoopboek en
studieboek voor verkoper en
bedrijfsleider over het verkopen
aan en werven van grote
ondernemingen |
|
. |
|
Verschenen in de krant: |
|
"GAZET VAN
ANTWERPEN" |
|
. |
|
|
|
. |
|
 |
|
ISBN: 9051792115 |
|
194 pagina's |
|
Uitgever:
Gopher
Uitgeverij |
|
. |
|
| . |
|
Ondervindt u
problemen met bestellen of had u graag meer
informatie, dan kan u tevens een mailtje
zenden naar de Auteur Ludo Claes :
info@ludoclaes.be |
| . |
|
Ik wens u alvast véél succes met
dit unieke boek |
|
Met commerciële groet, |
|
Ludo
Claes |
|
