Velen menen dat het verkopen aan grote ondernemingen ofwel het werven van grote klanten enkel weggelegd is voor de grotere bedrijven die reeds een gevestigde waarde hebben in de markt. Deze denkpiste is begrijpelijk. Grote ondernemingen beschikken namelijk een geheel arsenaal aan wapens zoals: referenties, topmanagers, bewezen solvabiliteit, grote reclamebudgetten en naambekendheid, en zo meer die ze kunnen gebruiken om de prospect of potentiële klanten te overtuigen. Thans zijn er nog andere wapens die ook voor de kleine ondernemer inzetbaar zijn. Het zijn strategische wapens. Wat deze wapens zijn en hoe ze succesvol inzet verneemt u in dit unieke boek. Vanaf het eerste contact tot de afsluiting van de verkoop, het binnenhalen van de order, wordt u doorheen het vaak wazige web van giganten geleid.

Een grote klant is vaak een grote onderneming of gigant die zich kenmerkt door complexe structuren. Als uw potentiële klant enkele tienduizenden werknemers telt dan is deze opgebouwd uit vele diensten en afdelingen die elk nog eens een onderliggende opdeling kennen volgens bepaalde hiërarchische lijnen. U doorheen dat uitgestrekte web een weg banan is dan ook geen akkefietje. Omwille van deze uitgestrektheid wordt zowel het gehoor vinden voor uw product als het nemen van besluiten zéér moeizaam waarbij u geconfronteerd zal worden met de sterkste concurrentie, want iedereen wil uiteraard die grote klant. Thans bestaan er technieken om dit gehoor te vinden, waardoor u al een eerste voet tussen de deur hebt, en de besluitvorming te sturen. Ja, u leest het goed, u kan gehoor vinden en de besluitvorming sturen. Hoe? Door strategisch te benaderen en te verkopen. U verneemt het in dit unieke boek.

 Dank voor uw bezoek aan deze website

 Meer tips en advies bij een volgende update