|
|
|
. |
|
 |
|
Titel |
"Verkoop
begint op straat" |
|
Uitgave |
"Kosmetiek"
September 2006 |
|
Subtitel |
De etalage,
de entree, buitenborden, bakken met
aanbiedingen en wellicht een superfles
parfum of shampoo bepalen of de winkel
opvalt en de klant naar binnen komt. De
eerste indruk is een daalder waard.
Goede reden om eens stil te staan bij de
externe winkelinrichting. |
|
Thema |
De
commerciële waarde van de externe
winkelinrichting. (Zie ook de pagina
winkelinrichting) |
|
|
|
. |
| Vakblad
"Tips en advies"
(Plaatsing volgens
datum van verschijning) |
|
|
. |
|
Wat is Tips en Advies ? |
|
|
Inhoud:
Verkoopidee :
elk nummer bevat een uitgewerkt idee om méér te
verkopen. "Topper &
Flopper" : een dubbelrubriek met een
geslaagde en een mislukte verkoopactie, waaruit we de
nodige conclusies trekken. Weetjes
& Feitjes
: wetenswaardigheden die goed van pas komen. Daarnaast
alles over : directe verkoop, verkoop in winkels en
showrooms, telefonisch onthaal, promoties, folders,
beurzen, offertes, sponsoring, direct mail, strategie, Enz... |
|
|
. |
|
Gepubliceerde artikels van Ludo
Claes |
|
Reclamethema |
| Brochures |
 |
|
|
Titel |
"Haal
meer uit uw verkoopbrochure" |
|
Uitgave |
"Tips en Advies Verkoop"
11e jaargang - nummer 3 |
|
Subtitel |
Elke klant is uniek!
Ieder heeft zijn eigen organisatiestructuur,
personages, problemen, werkmethodes
enzovoort. Eenieder ervaart een product dan
ook anders. Is een standaardbrochure voor
alle klanten dan wel efficiënt? |
|
Thema |
Een
strategische kijk op het versterken van een brochure
opdat gehoor gevonden wordt. |
|
|
|
|
.
|
|
Verkoopthema |
| Verkooppunt |
|
|
|
Titel |
"Bakje
koffie ?" |
|
Uitgave |
"Tips en Advies Verkoop"
11e jaargang - nummer 3 |
|
Subtitel |
Meer en meer winkels,
groothandels en showrooms bieden klanten een
gratis tas koffie aan. Waarom doen ze dat en
biedt dit ook mogelijkheden voor u? |
|
Thema |
Een
strategische kijk op het verhogen van het klantenportfolio
bij
handelszaken. |
|
|
|
|
.
|
|
Verkoopthema |
| Verkooppunt |
|
|
|
Titel |
"Kan
ik u misschien helpen?" |
|
Uitgave |
"Tips en Advies Verkoop"
11e jaargang - nummer 2 |
|
Subtitel |
Met deze vraag "Kan
ik u misschien helpen?" ontvangt de
vriendelijke verkoper in de winkel, het
magazijn of de showroom zijn bezoekers. Die
antwoorden met "Neen dank u, ik kijk
maar even rond." Einde verhaal,
niks verkocht. Is er dan geen efficiëntere
manier? |
|
Thema |
Een
strategische kijk op het verhogen van het benaderingssucces
bij
directe aanspreking. |
|
|
|
|
|
.
|
|
Reclamethema |
| Adverteren |
|
|
|
Titel |
"Zo
wordt uw advertentie beter gelezen" |
|
Uitgave |
"Tips en Advies Verkoop" 10e jaargang - nummer
22 |
|
Subtitel |
Als u een advertentie
plaatst, dan wilt u uiteraard dat ze gezien
wordt. Hoe valt u meer op en hoe wordt uw
advertentie ook beter gelezen? |
|
Thema |
Een
strategische kijk op het verhogen van de leesintensiteit
van
uw advertentie. |
|
|
|
|
|
.
|
|
verkoopthema |
| Verkooptactiek |
|
|
|
Titel |
"Maak van de aankoper een verkoper" |
|
Uitgave |
"Tips en Advies Verkoop" 10e jaargang - nummer
21 |
|
Subtitel |
Een verkoper moet in zijn
sector altijd met aankopers praten die het
verhaal dan weer binnen de organisatie aan
de beslissingnemers moeten doorverkopen.
Lastig, maar daar bestaat een handig
hulpmiddel voor? |
|
Thema |
Een
strategische kijk op het opmaken van een
succesvolle, communicatieve prijsofferte. |
|
|
|
|
|
.
|
|
verkoopthema |
| Prospectie |
|
|
|
|
Titel |
"Target
verkoopverhalen voor grote organisaties" |
|
Uitgave |
"Tips en Advies Verkoop" 10e jaargang - nummer
20 |
|
Subtitel |
Raakt u niet binnen bij een
groot bedrijf? Heeft u het gevoel dat uw
documentatie in één of andere schuif
belandt? Dan bestaat er een manier om het
balletje toch aan het rollen te krijgen. |
|
Thema |
Een
strategische kijk op het vinden van gehoor
bij grote
organisaties. |
|
|
|
|
|
|
|
.
|
|
verkoopthema |
| Prijsstrategie |
|
|
|
Titel |
"Deel
uw prospect in tweeën" |
|
Uitgave |
"Tips en Advies Verkoop" 10e jaargang - nummer
18 |
|
Subtitel |
U heeft een afspraak bij een
prospect. Enthousiast gaat u het gesprek
aan, maar nog voor u enig woord heeft kunnen
zeggen vraagt hij: "Wat kost dat
ding?" Geeft u dan maar meteen
antwoord of is er een betere methode? |
|
Thema |
Een
strategische kijk op het psychologisch en
vroegtijdig elimineren van "U
bent te duur" . |
|
|
|
|
|
.
|
|
verkoopthema |
| Prospectie |
|
|
|
Titel |
"Afspraken maken
doet u zo" |
|
Uitgave |
"Tips en Advies Verkoop" 10e jaargang - nummer
18 |
|
Subtitel |
De klant of
prospect is bereid met u een
afspraak te maken. Plan dit bezoek
dan volgens de "trechterplanning".
Via meerkeuzevragen stuurt u de
klant naar een definitieve afspraak |
|
Thema |
Een
strategische kijk op het succesvol leiden
naar een
afspraak
|
|
|
|
|
|
.
|
|
verkoopthema |
| Prijsstrategie |
|
|
|
Titel |
"Kan er nog wat van de
prijs?" |
|
Uitgave |
"Tips en Advies Verkoop" 10e jaargang - nummer
17 |
|
Subtitel |
Robin is op bezoek bij Karen,
een doorgewinterde aankoopster bij een
aankooporganisatie. Karin weet tot drie keer
toe een grote korting binnen te halen... Had
Robin dit spelletje beter kunnen meespelen? |
|
Thema |
Een
strategische kijk op het "beperken van grote
kortingen" ondanks druk van gewiekste
inkopers. |
|
|
|
|
|
.
|
|
verkoopthema |
| Verkooptactiek |
|
|
|
|
Titel |
"De 'uw
situatie'-afsluittechniek" |
|
Uitgave |
"Tips en Advies Verkoop" 10e jaargang - nummer
16 |
|
Subtitel |
Ronny is makelaar en verkoopt
verzekeringen. Ondanks heel wat prospectie
heeft hij een matig afsluitpercentage. Tot
vorige maand zijn cijfer aanzienlijk steeg.
Hoe? Hij maakte het de klant makkelijker om
te beslissen. |
|
Thema |
Een
strategische kijk op het vereenvoudigen van
de beslissing opdat "nadenken"
geminimaliseerd wordt. |
|
|
|
|
|
.
|
|
verkoopthema |
| Prospectie |
|
|
|
Titel |
"Word postbode en win
afspraken" |
|
Uitgave |
"Tips en Advies Verkoop" 10e jaargang - nummer
16 |
|
Subtitel |
Afspraken maken bij koude
contacten is geen akkefietje. De
secretaresse filtert het gesprek en de
gesprekspartner stelt zich terughoudend op.
Gevolg: wroet- en praatwerk. Of toch niet...? |
|
Thema |
Een
strategische kijk op het succesvol verwerven
van afspraken. |
|
|
|
|
|
.
|
|
verkoopthema |
| Verkooptactiek |
|
|
|
|
Titel |
"Maak uw klant slimmer dan
uw concurrent" |
|
Uitgave |
"Tips en Advies Verkoop" 10e jaargang - nummer 15 |
|
Subtitel |
Een potentiële klant toont na uw
verkoopgesprek interesse in uw product, maar
wil toch ook nog even met de concurrent gaan
praten. Is die klant nu verloren of bestaat
er een manier om die concurrent er dan in te
luizen en de klant alsnog voor u te winnen? |
|
Thema |
Een strategische kijk op het "winnen van
prospecten", zelfs als ze straks nog langs de
concurrent gaan. |
|
|
|
|
|
.
|
|
verkoopthema |
|
Prijsstrategie |
|
|
|
Titel |
"Dat past niet in mijn budget
!" |
|
Uitgave |
"Tips en Advies Verkoop" 11e jaargang - nummer
9 |
|
Subtitel |
Krijgt u als verkoper ook
regelmatig te horen dat het aankoopbudget
niet beschikbaar is om uw product aan te
kopen? Het is enorm vervelend als de klant
het geld niet heeft, maar is dat inderdaad
zo of is het enkel een excuus? |
|
Thema |
Een strategische kijk op het "inspelen
op geen budgetten". |
|
|
|
|
|
. |
|
Meer artikels |
Verkoop begrijpen |
Afsluittechnieken |
|
|
|
|
|
|
Meerdere artikels van
Ludo Claes zijn gepubliceerd in vakbladen en
magazines. De inhoud mag derhalve niet gebruikt
worden zonder medeweten van de auteur. |
|
|
. |
