Dit gevoel kan zéér breed zijn en tal van waarden hebben. Dit kan bijvoorbeeld zijn dat je het product nodig hebt, je het mooi vind, je het leuk vind, je ervoor toepassingen ziet in je dagdagelijkse leven of dergelijke meer. Verkooptechnisch praten we hier over een behoefte, wat betekent dat je het product nodig acht, of een begeerte, wat betekent dat je het product wil.

Een tweede belangrijke peiler om een product al dan niet te kopen is dat je weet dat je het kan betalen. Is de financiële situatie van die aard dat het product niet in je budget past, dan koop je het niet.

Dit verkoopscenario speelt zich voornamelijk af in de detailhandel waar een klant op zoek is naar een bepaald product en daarvoor een desbetreffende winkel binnenstapt. In deze is de klant dus reeds geïnteresseerd in een product en is hij er actief naar op zoek. Voor de verkoper van dit scenario betekent dit dat reeds de helft van de verkoop uitgevoerd is. De verkoper kan namelijk een afwachtende houding aannemen. Zijn aantal bezoekers dient hij in deze te stimuleren door reclame die naambekendheid creëert en bijgevolg bezoekers zal aantrekken. In dit scenario is de vorm van de reclame, en de strategische kracht ervan dan ook mede bepalend voor het succes. Zie ook reclamemiddelen. Eveneens is de etalage, de winkelinrichting en dergelijke meer van invloed op het aantal bezoekers. Zie ook Externe winkelinrichting. Is de klant eenmaal in de winkel. Verder op deze pagine meer hierover.

Dit verkoopscenario speelt zich voornamelijk af in de vertegenwoordiging of account management waar de verkoper naar de klant op zoek dient te gaan. Hij heeft een bepaald product en hij zal zelf moeten gaan bepalen voor wie dit product van toepassing is. Heeft hij die persoon of onderneming gevonden dan zal hij een afspraak moeten maken, een bezoek brengen, zijn product voorstellen via een doordacht verkoopgesprek en trachten de verkoop te sluiten. Dat dit geen akkefietje is zal wel duidelijk zijn.

Ook in de detailhandel kan dit verkoopscenario thans plaatsvinden, zij het in een iets mildere vorm. Is een klant de winkel binnengestapt maar niet op zoek naar een specifiek product, een sfeershopper, dan is het aan de verkoper om alsnog een verkoop te bewerkstelligen. Ook nu zal hij via allerhande verkooptechnieken moeten trachten de interesse van een bepaald product op te wekken en het te verkopen. Deze stimulans kan weliswaar extra opgewekt worden door in-shop reclame wat zich in de winkel bevindt. Zie ook interne winkelinrichting.